金蝶靠技術實力成功從國際軟件強手口中“奪食”

　　盯住“中間件”贏得大市場

　　2006年1月，當人們沉浸在辭舊迎新的祥和氣氛中時，中國中間件市場的一次小小“地震”打破了國內(nèi)軟件行業(yè)的沉寂。記者春節(jié)前夕從金蝶方面了解到，金蝶中間件（Apusic）在國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局系統(tǒng)軟件統(tǒng)一采購項目招標中，戰(zhàn)勝國際軟件巨頭，成為該局主要業(yè)務系統(tǒng)“大通關”項目中間件產(chǎn)品和通訊軟件的唯一供應商。根據(jù)協(xié)議，國產(chǎn)中間件將進入國家部委電子政務的核心系統(tǒng)，并在質(zhì)檢總局全國范圍內(nèi)部署和使用。在全行業(yè)范圍內(nèi)徹底替換國外中間件軟件產(chǎn)品，這在歷史上尚屬首次。而在金蝶集團副總裁、金蝶中間件總經(jīng)理蔡軍看來，金蝶從推出國內(nèi)第一款基于WINDOWS平臺的財務軟件，第一款基于三層架構(gòu)的ERP產(chǎn)品，發(fā)展到從國際軟件巨頭口中“奪食”的中國力量，技術創(chuàng)新始終是金蝶首要的生存之道。

　　搶占先機

　　事實上，金蝶中間件的創(chuàng)新是在一個非常特殊的背景之下提出的。

　　“國內(nèi)的中間件廠商當時基本上都使用國外一家軟件廠商的核心技術，當時還叫‘中間層’，產(chǎn)品開發(fā)進度很難保證。所以到1998年，我們開始構(gòu)想做自己的‘中間件’?！辈誊娀貞浾f。于是在第二年的1月，金蝶開始了自己的中間件的研發(fā)。

　　據(jù)介紹，操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件“三駕馬車”均屬于系統(tǒng)軟件。而微軟、IBM、甲骨文、BEA等國外大型軟件公司都把主要精力集中在這些便于大量拷貝、批量銷售，具有明顯賺錢效應的領域，如操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件、ERP等軟件領域。蔡軍坦承，在數(shù)據(jù)庫和操作系統(tǒng)領域，中國廠商與國外廠商的差距仍然很大，但中國廠商進入中間件領域卻比國外一些大型軟件公司還早?！白詮?999年提出J2EE標準的中間件開始，金蝶就立即跟進。與國外先進水平相比，我們現(xiàn)在已經(jīng)處于領先地位。”蔡軍稱，“我們的核心產(chǎn)品就是J2EE應用服務器，最初全球只有11家軟件通過J2EE驗證，并且全部是國際軟件巨頭，而國內(nèi)只有金蝶一家商業(yè)公司。”

　　注重積累

　　蔡軍強調(diào)說，資金并不必然代表企業(yè)自主創(chuàng)新的能力。“激勵機制很重要，技術人員在金蝶具有很強的自主性，我們通常鼓勵他們?yōu)椤疤禊Z’，為他們提供非常寬松的環(huán)境，并且從股權、期權上進行激勵?！?/p>

　　蔡軍認為，目前困擾國內(nèi)中間件市場的難題并不是人才，而是兩個現(xiàn)實的困境：一是軟件行業(yè)普遍存在的知識產(chǎn)權問題，另一個在于市場對中國國產(chǎn)軟件的“偏見”，而后者需要一段時間來克服。

　　蔡軍說，國內(nèi)不少中小軟件廠商專門從事代工、集成、外包，表面上看很靈活，事實上成本很高，因為成果不可復制?！白鲆粋€項目‘積累’一點，又換一撥人做另一個項目，因此總體成本很高；加上國內(nèi)軟件廠商的價格‘肉搏’，利潤降到很低。而金蝶的自主創(chuàng)新專注做標準的產(chǎn)品，產(chǎn)品可以大量復制、拷貝、推廣，這樣就降低了成本。”

　　提升效率

　　金蝶最初提出的WINDOWS版財務軟件和一體化財務解決方案在行業(yè)內(nèi)曾引起很大反響，金蝶也由此從一個本地的小企業(yè)一下成為具有全國影響力的軟件企業(yè)。

　　“我們新開發(fā)的BOS系統(tǒng)也是一種業(yè)務中間件，‘藍海戰(zhàn)略’啟動了新的市場，也把軟件開發(fā)提升到了一個新的層次，使軟件開發(fā)效率大幅提高?！辈誊娬f。

　　蔡軍所謂的“新的層次”就是在中間件的基礎平臺上下功夫。中間件產(chǎn)品原來通常根據(jù)客戶的需求進行開發(fā)，而現(xiàn)在可以在中間件平臺上進行配置和調(diào)整，產(chǎn)出速度比原來大幅提高，客戶也可隨時可對產(chǎn)品進行調(diào)整，使研發(fā)與客戶維護成本大幅下降，從客戶到研發(fā)人員各個環(huán)節(jié)的效率都得以提高。

　　蔡軍表示，“現(xiàn)在的創(chuàng)新環(huán)境非常適合我們不斷‘變異’和創(chuàng)新，這兩點結(jié)合起來必然創(chuàng)造出巨大的生產(chǎn)力。