浙江省智能制造專家委員會(huì)主任毛光烈出席2022全國中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型大會(huì)并發(fā)表主旨演講。毛光烈主要圍繞“什么是‘學(xué)樣仿樣推廣法’”， “‘學(xué)樣仿樣推廣法’為什么會(huì)受歡迎”以及“做好‘學(xué)樣仿樣推廣法’的體會(huì)”三個(gè)方面分享了浙江工業(yè)細(xì)分行業(yè)中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“學(xué)樣仿樣推廣法”的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　一、什么是“學(xué)樣仿樣推廣法”

　　毛光烈主任介紹，“學(xué)樣仿樣推廣法”是指在同個(gè)工業(yè)細(xì)分行業(yè)里做出讓同規(guī)模企業(yè)認(rèn)可的初級(jí)數(shù)智工廠樣本后，工業(yè)中小企業(yè)自愿開展“仿照樣本企業(yè)進(jìn)行決策并找工業(yè)數(shù)字工程牽頭總包商與‘小快輕準(zhǔn)’產(chǎn)品行業(yè)平臺(tái)服務(wù)商，仿照樣本企業(yè)簽訂標(biāo)準(zhǔn)合同、仿照標(biāo)準(zhǔn)合同進(jìn)行工程監(jiān)管與驗(yàn)收結(jié)算”的推廣方法。

　　毛光烈認(rèn)為，與過去的一些推廣方法不同，“學(xué)樣仿樣推廣法”的核心思路是找準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)、業(yè)務(wù)與技術(shù)的公約數(shù)，試成一批可學(xué)可仿的樣本，帶動(dòng)一片企業(yè)學(xué)樣仿樣轉(zhuǎn)型。“學(xué)樣仿樣推廣法”用標(biāo)準(zhǔn)化的樣本模式、規(guī)范化的投資與運(yùn)營方式，消除了中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的各種疑慮與風(fēng)險(xiǎn)，提高了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的積極性，推動(dòng)了中小企業(yè)的規(guī)?；D(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的從“做零售”向“做批發(fā)”的轉(zhuǎn)變。

　　二、“學(xué)樣仿樣推廣法”為什么會(huì)受歡迎

　　毛光烈主任分別從需求方、供給方和政府方三個(gè)角度解釋了“學(xué)樣仿樣推廣法”受到歡迎的主要原因。

　　“從需求方看，‘學(xué)樣仿樣推廣法’解決了工業(yè)中小企業(yè)的難題，‘七大便利’讓企業(yè)‘愿轉(zhuǎn)、敢轉(zhuǎn)、加快轉(zhuǎn)’”。毛光烈總結(jié)道，“學(xué)樣仿樣推廣法”把難以理解的數(shù)字化轉(zhuǎn)型概念轉(zhuǎn)換成了讓企業(yè)看得懂的樣本，以標(biāo)準(zhǔn)的合同規(guī)范供需雙方權(quán)利義務(wù)，以“數(shù)智工廠建設(shè)牽頭總包”與“行業(yè)平臺(tái)+‘小快輕準(zhǔn)’產(chǎn)品”的實(shí)施方式，為中小企業(yè)帶來了決策的便利、找服務(wù)商的便利、簽合同的便利、預(yù)測(cè)投入產(chǎn)出的便利、監(jiān)理驗(yàn)收結(jié)算的便利、做好企業(yè)員工培訓(xùn)實(shí)訓(xùn)工作的便利和保障工程質(zhì)量和工程壽命的便利。這“七大便利”讓中小企業(yè)看得清、算得明，因而自愿轉(zhuǎn)、踴躍轉(zhuǎn)。

　　“從供給方看，‘學(xué)樣仿樣推廣法’受到了中小型工業(yè)數(shù)字工程牽頭總包商與行業(yè)平臺(tái)服務(wù)商的歡迎，讓它們看到了‘活下去、逐步成長起來’的前景”。工業(yè)中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型訂單要求高、利潤薄，往往只能獲得初創(chuàng)型工業(yè)數(shù)字工程服務(wù)商的接單。但如果每個(gè)中小企業(yè)都做數(shù)智工廠的個(gè)性化定制，初創(chuàng)型工業(yè)數(shù)字工程服務(wù)商的實(shí)施成本高、收益低，必將陷入難以生存的困境。“初級(jí)數(shù)智工廠樣本牽頭總包實(shí)施方法+‘學(xué)樣仿樣推廣法’”開辟了中小工業(yè)數(shù)字工程服務(wù)供應(yīng)商“活下去、成長起來”的新路子。

　　“從政府方看，‘學(xué)樣仿樣推廣法’滿足了各級(jí)黨委政府與經(jīng)信部門對(duì)中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的互惠共享的要求”。毛光烈主任強(qiáng)調(diào)，“十四五的工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有三句話，深化應(yīng)用、規(guī)范發(fā)展、互惠共享?；セ莨蚕韺?shí)際上很難實(shí)現(xiàn)，只有中小企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功以后才能真正實(shí)現(xiàn)互惠共享”。與過去的多種推廣法比，“學(xué)樣仿樣推廣法”具有投入產(chǎn)出性價(jià)比好，做好一批樣本、推廣到一片企業(yè)效率高，實(shí)現(xiàn)互惠共享快等優(yōu)勢(shì)。在新冠疫情影響，穩(wěn)企業(yè)、穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)發(fā)展多重挑戰(zhàn)的情況下，“學(xué)樣仿樣推廣法”受到了有關(guān)政府部門的歡迎。

　　三、推廣“學(xué)樣仿樣推廣法”的體會(huì)

　　在分享“學(xué)樣仿樣推廣法”的推廣體會(huì)時(shí)，毛光烈主任提到對(duì)于推廣好“學(xué)樣仿樣推廣法”的體會(huì)主要有五條。

　　第一，做好企業(yè)認(rèn)可的樣本是順利開展學(xué)樣仿樣的重要前提。他認(rèn)為做好企業(yè)認(rèn)可的樣本需要把握好兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：一是要找準(zhǔn)并滿足中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)需求公約數(shù)（即共性痛點(diǎn)），二是要找準(zhǔn)可學(xué)樣仿樣的三類“業(yè)務(wù)與技術(shù)的共同場(chǎng)景”即“三同”：制造同類產(chǎn)品的細(xì)分行業(yè)、同等規(guī)模的企業(yè)、同樣以建成初級(jí)數(shù)字工廠為目標(biāo)。

　　第二，創(chuàng)新“兩個(gè)模式”是順利推進(jìn)學(xué)樣仿樣的關(guān)鍵，即創(chuàng)新工廠設(shè)備互聯(lián)、數(shù)據(jù)互通的工程牽頭總包模式和“行業(yè)云平臺(tái)+‘小快輕準(zhǔn)’產(chǎn)品”的服務(wù)模式。毛光烈主任以永康市電動(dòng)與園林工具行業(yè)為例，指出，該細(xì)分行業(yè)在使用中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“學(xué)樣仿樣推廣”時(shí)，由維拓公司創(chuàng)造了工廠的設(shè)備互聯(lián)、數(shù)據(jù)互通的工程牽頭總包模式和“行業(yè)云平臺(tái)+‘小快輕準(zhǔn)’產(chǎn)品”的服務(wù)模式，既用這兩個(gè)新模式做初級(jí)數(shù)智工廠的樣本，又用這兩個(gè)新模式做學(xué)樣仿樣復(fù)制推廣，使得改造的成本低、工期短、品質(zhì)高、體驗(yàn)好、系統(tǒng)解決問題充分、提質(zhì)降本增效快，從而受到了中小企業(yè)的廣泛歡迎。

　　第三，“標(biāo)準(zhǔn)合同+附件（N+X清單）”模式是順利推進(jìn)學(xué)樣仿樣的保障?！皹?biāo)準(zhǔn)合同+附件（N+X清單）”的模式規(guī)范了工廠物聯(lián)工程牽頭總包商、“小快輕準(zhǔn)”平臺(tái)服務(wù)商等供應(yīng)方與工業(yè)中小企業(yè)需求方的權(quán)利與責(zé)任，保護(hù)了雙方尤其是工業(yè)中小企業(yè)方的合法權(quán)利，從而為“學(xué)樣仿樣推廣法”的推廣提供了便利。

　　第四，把好樣本驗(yàn)收關(guān)是順利推進(jìn)學(xué)樣仿樣的重要環(huán)節(jié)。政府主導(dǎo)的樣本示范必須把好驗(yàn)收關(guān)，否則損害企業(yè)利益的同時(shí)也影響政府公信力。在樣本示范驗(yàn)收中要堅(jiān)持以下四條：一是要明確驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)，二是要提煉標(biāo)準(zhǔn)合同與N+X清單并按“標(biāo)準(zhǔn)合同+附件（N+X)清單”進(jìn)行驗(yàn)收，三是要把住驗(yàn)收的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，四是示范樣本必須要有客觀翔實(shí)的數(shù)據(jù)、良好的績效。

　　第五，做好宣傳推廣工作是推進(jìn)學(xué)樣仿樣的加速器。毛光烈主任強(qiáng)調(diào)，在做好“初級(jí)數(shù)智工廠”系列樣本之后，在“學(xué)樣仿樣推廣”的初始階段，要積極開展樣本的宣傳與“學(xué)樣仿樣推廣法”的宣傳，消除企業(yè)的疑慮與后顧之憂，增強(qiáng)企業(yè)的自覺尤其是增強(qiáng)“一把手”的決心與共識(shí)。